vytlačte článok
pošlite článokV pomerne krátkom čase sa vám s Dáškou podarilo vybudovať svadobný salón, ktorý si získal obľubu neviest, cveng a dobré meno. Je to vydretý úspech alebo to šlo samo?
Základom úspechu bolo podľa mňa naše rozhodnutie vybrať si značku Allure Bridals, ktorú v čase, keď sme otvárali svadobný salón, nik nepoznal. Túto zdanlivú nevýhodu sme premenili na obrovskú výhodu. Šaty boli "neokukané" a v ponuke sme mali úplne iné modely ako ostatné salóny. Už v prvom roku nášho fungovania sa "allurky" stali medzi nevestami veľmi obľúbené a dnes modely tejto značky patria k najkopírovanejším na Slovensku. Druhým pilierom úspechu je určite samotný prístup k nevestám a odhodlanie urobiť všetko pre to, aby bola zákazníčka spokojná, keďže svadobný salón je existenčne závislý od referencíí. Jednoducho najlepšou reklamou pre svadobný salón je, keď nevesta očarí dokonalými svadobnými šatami svojich svadobných hostí. Treba si tiež uvedomiť, že v tomto type biznisu nemáte nárok na nápravu toho, čo ste pokazili. Keď raz neveste dáte šaty, ktoré nie sú stopercentne vyčistené, upravené alebo ožehlené, už nikdy nedostanete šancu svoju chybu napraviť.
Keďže sme na trhu len od roku 2011, tak som na náš úspech naozaj veľmi hrdá! Je však zaujímavé, že si naozaj veľa ľudí myslí, že to šlo samé. Niekde ale ten rozdiel medzi úspešnými a neúspešnými musí byť... Priznávam, mali sme aj kusisko šťastia, ale za naším úspechom sú hlavne naše schopnosti, odhodlanie a obrovská drina.
Ako vôbec vznikol nápad otvoriť si svadobný salón?
Ja som mala vždy vzťah k móde a pekným veciam. Po mojej vlastnej svadbe som raz Daške spomenula, že by mohlo byť celkom fajn mať vlastný svadobný salón. Pár týždňov na to sa ma Daška spýtala: "Počuj, a ty by si chcela ešte ten salón?" Obe sme boli vtedy v životnej fáze, kedy sme potrebovali nejakú zmenu, tak sme sa do toho pustili. A za päť mesiacov sme otvárali našu Divu.
Spomínaš si na prvý výber svadobných šiat? Trafili ste sa do vkusu hneď?
Tak na to si spomínam úplne presne a dnes sa pri tej spomienke musím smiať! Keď sme už mali s Daškou vybratú značku, sadli sme si na jeden dlhý deň do nášho obľúbeného podniku a vyberali sme modely a následne veľkosti a farby. Riadili sme sa len naším vkusom a inštinktom a snažili sme sa vybrať štýlovo a strihovo čo najviac odlišných typov šiat. Neskoro večer sme poslali finálnu objednávku na tridsaťosem šiat. Keď si predstavím, že teraz novú kolekciu desiatich šiat vyberáme niekedy aj týždeň a aj tak sa netrafíme, tak je naozaj neuveriteľné, do čoho sme sa vtedy pustili. Ale odvážnemu šťastie praje a nakoniec to vypálilo tak, že z tridsiatich ôsmich šiat, ktoré sme v ten deň objednali, sa nepredali alebo ani raz nepožičali len jedny.
Podľa čoho sa rozhoduješ dnes pri výbere značiek, ktoré ponúkate, a pri samotnom výbere modelov?
Priznám sa, že to začína byť pre mňa čoraz ťažšie. Na jednej strane už poznám, čo nevesty chcú a viem presne posúdiť, ktoré šaty sa dobre upravujú a ktoré materiály sa dobre čistia a teda sú vhodné na požičiavanie. Na druhej strane nastupuje profesionálna deformácia a zbytočne prehnané nároky. Akoby som sa už nevedela pozrieť na to nezaujatým okom ako pri tom prvom výbere. Preto je dôležité vziať pri výbere do úvahy viacero názorov.
O čom všetkom je tvoja práca a ktorú jej časť máš najradšej?
Okrem obsluhy zákazníčok je to tiež príprava šiat a ich vrátenie do pôvodného stavu po svadbe. K mojej práci patria aj promo aktivity, povinná administratíva a výber novej kolekcie. Našťastie nie som v tom sama a Diva tím je veľmi silný a zohratý. Jednoznačne mám však najradšej pondelky, keď sa vracajú šťastné nevesty a ďakujú vám za krásne šaty a prístup, a vy viete, že vaša práca je dôležitá a robí ľudí šťastnými. To je ten dôvod, prečo ma všetky moje predchádzajúce zamestnania nenapĺňali a prečo vidím zmysel v tom, čo robím teraz.
Aké odtiene či strihy sú medzi nevestami trvalo obľúbené?
Čo sa týka farieb, stále sú žiadané v podstate len odtiene bielej a ivory. Po iných farbách ešte na Slovensku nie je veľký dopyt. Pred niekoľkými rokmi niektoré nevesty považovali dokonca smotanovú farbu za príliš extravagantnú, čo je už našťastie minulosťou a práve teplejšie odtiene bielej a krémovej, ktoré viac lichotia pleti, sa tešia čoraz väčšej obľube. Čo sa týka strihov, tak nadčasovým zostane princeznovský strih s mierne predĺženým korzetom a veľkou sukňou a taktiež klasický áčkový strih.
Prečo sú podľa teba korzety stále in?
Jednoznačne vďaka tomu, že kvalitný korzet, ktorý perfektne sedí, tvaruje postavu, vykúzli nádherný dekolt, štíhly driek, vyzdvihne prednosti, zakryje nedostatky a žena sa v ňom cíti príťažlivá. Korzet zostane určite nesmrteľný!
V čom je aktuálna kolekcia svadobných šiat vo vašom salóne iná ako po minulé roky?
Každá naša nová kolekcia je tak rôznorodá, že sa nedá jednoznačne povedať, čo v nej dominuje alebo čím je úplne iná ako tá predchádzajúca. Vo všeobecnosti však môžem povedať, že odzrkadľuje dnešné trendy, ako sú napríklad veľké princeznovské alebo elegantné padavé tylové sukne. Pribúdajú nám tiež nekorzetové čipkované šaty s ramienkami, rukávmi alebo zahaleným chrbátikom. Návrat hlási aj satén vo svojej najelegantnejšej podobe luxusných modelov s hladkou sukňou.
Ktorý model si si z novej kolekcie zamilovala?
Úprimne, keď človek robí každý deň so svadobnými šatami, už ho máloktoré dostanú do kolien. Napriek tomu mám aj teraz svojich favoritov a to modely Cabotine Fonte, Allure Romance 2618 a Allure Couture C269.
Stretávaš sa s nejakými mylnými predstavami budúcich neviest pri skúške šiat?
Samozrejme. Nevesty napríklad nevedia odhadnúť strih šiat, ktorý je vhodný na ich výšku či typ postavy. Taktiež majú niekedy tendenciu trvať na snehovo bielej farbe, aj keď sa im vôbec nehodí k pokožke. Dajú si však poradiť či už od nás alebo od svojich poradcov a taktiež ony samé cítia, keď to nie je ono. Vo všeobecnosti preto platí, že väčšina neviest si nakoniec vyberie iné šaty, ako bola ich pôvodná predstava. Často sa stáva to, že nevesta príde s tým, že chce jednoduché úzke šaty na ramienka a odíde so šatami s vykamiekovaným korzetom a obrovskou sukňou.
Ako by mali prísť nevesty na skúšku šiat do Salónu Diva pripravené?
Nie je nutná absolútne žiadna príprava. Treba si len zobrať kopec dobrej nálady a nejakých poradcov. Ja sa vždy teším, keď príde na skúšku aj nejaký pán – otec, brat, kamarát – pretože ten mužský pohľad na vec je na nezaplatenie. Páni síce nevedia odlíšiť farebné odtiene bielej a smotanovej, nepoznajú materiály, Swarovski im nič nehovorí a polovica šiat sú pre nich záclony prípadne obväz, ale veľmi presne pomenujú, čo im na šatách v spojitosti s osobou, ktorá ich má oblečené, vadí alebo naopak, čo je na nich perfektné a prečo sú tie naj. My ženy totiž zbytočne riešime detaily a stále nás zvádza radiť podľa toho, čo by sme si obliekli my.
Čo radíš nevestám, ktoré sa nevedia rozhodnúť medzi dvoma modelmi?
Tak to sa stáva ozaj často! Keď ide o dva veľmi podobné modely, tak ja väčšinou radím zobrať si tie pohodlnejšie. Ak však ide o úplne rozdielne šaty, treba si položiť otázky: Aká chcem byť nevesta? Chcem byť elegantná dáma, sexi femme fatale, romantická princezná alebo moderná a extravagantná nevesta? Chcem na svadbe šokovať a obliecť si šaty, ktoré by odo mňa nik nečakal alebo si chcem vybrať šaty, ktoré ma vystihujú a v ktorých som to ja? Tieto otázky zväčša dilemu veľmi rýchlo vyriešia. Dôležité je zvážiť tiež také veci, ako je miesto či celková téma svadby. Najťažšie to majú nevesty, ktoré majú úplne presnú predstavu o svadobných šatách, vyskúšajú ich a dokonca im aj perfektne sadnú na postavu a dokonale sa hodia do koncepcie vysnívanej svadby. A potom zo zvedavosti vyskúšajú jedny šaty úplne iného štýlu a tie im vyrazia dych. V takomto prípade potrebujú viac času, aby spracovali a vnútorne prijali, že nakoniec budú mať úplne iné šaty, ako si predstavovali.
V čom je Salón Diva iný ako ostatné?
Možno to bude znieť neskromne, ale ja som naozaj presvedčená, že by som ťažko na našom trhu hľadala značkové šaty, ktoré sa kvalitou a tým, ako perfektne sedia na postave, vyrovnali našej značke Allure Bridals. Navyše, u nás nevesta nájde šaty rôznych štýlov, strihov a materiálov. Je viacero kvalitných značiek, ale celú kolekciu majú zloženú z rovnakých alebo veľmi podobných šiat. Allure Bridals má najrôznorodejšiu ponuku modelov a to jediné, čo v nej chýbalo, sme našli v našej druhej značke Cabotine.
Ako sa vyrovnávaš s fejkami svadobných šiat, ktoré kopírujú vaše modely?
Kopírovanie šiat sa za posledné roky neuveriteľne rozšírilo. Samozrejme, ako majiteľku salónu ma to veľmi neteší, ale chápem finančnú motiváciu neviest. Ja osobne si síce nemyslím, že sú to práve šaty, na ktorých by sa malo šetriť, aby zostali peniažky na holubice, kilometre organzy a svadobné bublifuky, ale svadba je dnes nákladná záležitosť a veľa neviest uvíta možnosť ušetriť. Preto rešpektujem, ak si niekto dá ušiť šaty u ázijského obchodníka. Veľmi smutné ale je, že si na Slovensku na tomto zakladajú biznis nielen všelijakí inernetoví predajcovia, ale už aj samotné svadobné salóny! A ich zákazníčky vôbec nevidia to, že takíto špekulanti len prepošlú email s ich mierami na Číňana, od ktorého by si ony samé vedeli objednať šaty niekoľkonásobne lacnejšie. Považujem to za neuveriteľnú drzosť a parazitovanie na práci niekoho iného a poukazuje to tiež na totálnu neznalosť prípadne ignoráciu zákona. Používanie originálnych obrázkov na propagáciu fejkov je totiž nezákonné a ide o krádež duševného vlastníctva.
Ako sa dá podľa teba uspieť v slovenskom svadobnom biznise?
Vybrať si perfektnú značku šiat a byť fér k zákazníkom a ku konkurencii. Možno to znie jednoducho, ale je to podľa mňa tak. Môžete mať super reklamu, perfektné priestory, primerané ceny, ale keď proste nemáte dobré šaty, tak úspech nepríde. Presne tak, ako nepríde, keď si biznis postavíte na očierňovaní konkurencie a klamaní zákazníkov.
Ďakujeme za rozhovor a želáme veľa spokojných neviest!
Foto: Chriss by nevesta.sk
Vizáž a vlasy: Tomáš Vida
Priestory: Palác Motešických
